Юрий Заяц

Сверху-вниз (туда-сюда-обратно)

21 февраля 2009 г.

Большинство предпринимателей используют метод прогнозирования “сверху-вниз”. В Америке 150 миллионов автомобилей. Кажется логичным предположить, что около 1% владельцев автомобилей установят наши спутниковые радиосистемы. То есть 1,5 миллиона систем в первый год. Прогноз “снизу-вверх” выглядит следующим образом: В первый год мы можем открыть до десяти сервисных пунктов по установке. В среднем каждый такой пункт может устанавливать десять систем. Итак, наши продажи за первый год составят 10 сервисных пунктов х 10 систем х 240 дней = 24 000 спутниковых радиосистем. Это далеко от предварительного прогноза по методу “сверху-вниз”, составляющего 1.5 миллиона.

Гай Кавасаки: Искусство начинать дело с “нуля”

Для региональных интернет-проектов пользоваться методом «сверху-вниз» просто необходимо.

Взять общее количество портов интернет-провайдера (30000 портов). Предположить, что все они будут ходить на ваш сайт, а 1% — подпишется на услуги (300 человек). Умножить на стоимость услуги ($10) и, вычтя накладные расходы (-$2000), получить выхлоп в тысячу долларов. Создать свой автосервис или производство окон ПВХ.

Подпишись на RSS и Кодирующие кролики расскажут тебе много интересных историй.